Konverteringskostnader

Majoriteten kommer från annonskostnader som direkt resulterar i högre konverteringsgrader. Att förstå konverteringskostnader är viktigt eftersom det kan hjälpa dig att bedöma effektiviteten av dina annonskampanjer och avgöra framgången för din marknadsföringsstrategi.

Beräkning av konverteringskostnader

Dina konverteringskostnader beror alltid på den strategi du använder för att uppnå dina affärsmål. Den allmänna formeln för beräkning av konverteringskostnader är följande:

konverteringskostnader = total kostnad för att generera trafik

Om du delar den totala kostnaden för att generera trafik med det totala antalet konverteringar får du kostnaden per konvertering (CPC). Den totala kostnaden för att generera trafik inkluderar dina annonskostnader.

kostnad per konvertering (CPC) = total kostnad för att generera trafik/totalt antal konverteringar

Till exempel, om du använder PPC-kampanjer (betala per klick), kommer du att kunna spåra och kontrollera annonskostnader. Detta är möjligt tack vare kvalitetspoängmåttet, som står för relevansen av dina PPC-annonser och nyckelord.

Som med många andra mätvärden beror denna modell på branschen och slutprodukten. För varje affärsmodell ser konverteringstratten olika ut. Därför rekommenderas det att ta dessa beräkningar med en nypa salt.

Vad inkluderar konverteringskostnader?

När du överväger alla konverteringar som äger rum på din webbplats kan konverteringskostnaderna inkludera olika faktorer. För att beräkna dina utgifter exakt behöver du ha en överblick över ditt betalda marknadsföringsinitiativ.

Generellt sett, varje gång du måste betala för att få en besökare att konvertera, läggs dessa kostnader till det totala värdet av dina konverteringskostnader. Dessa kan variera, men de representerar din betalda marknadsföringsinsats. Till exempel, om du bara använder betalda Google-annonser är budgeten du har spenderat på att generera trafik din totala kostnad. Fallet är annorlunda om du använder flera betalda marknadsföringskanaler. Om du segmenterar denna trafik och delar den med det totala antalet konverteringar får du din kostnad per konvertering.

Här är alla möjliga kostnader som kan inkluderas i konverteringskostnader:

• Betalda sökmotorannonser (Google, Bing och Yahoo-annonser)
• Betalda Facebook-annonser
• Betalda Twitter-annonser
• Betalda Instagram-annonser
• Betalda YouTube-annonser
• Betalda LinkedIn-annonser

Alla dessa utgifter faller inom kategorin konverteringskostnader. Att spåra dem är avgörande för din framgång eftersom det kommer att hjälpa dig att nå marknadsförares ultimata mål att skapa den mest effektiva och mest kostnadseffektiva annonsstrategin.

Vad ingår inte i konverteringskostnader?

Du bör aldrig glömma att betalda annonser inte är den enda källan till din webbplatstrafik. En stor del av din webbplatstrafik är organisk, vilket betyder att du inte behöver betala direkt för att ta den potentiella kunden till din webbplats.

Ja, du kanske har betalat för en SEO-specialist, expertbloggskribent och erfaren marknadsförare för sociala medier. Men dessa utgifter faller inte under konverteringskostnaderna. Följande ingår inte i konverteringskostnaden:

• Omdesign av din webbplats för en bättre användarupplevelse
• SEO för ditt innehåll och din webbplats
• Regelbundna blogginlägg
• Gästinlägg
• Profiler i sociala medier
• Foruminlägg

Dessa strategier kan öka din webbplatstrafik, men eftersom den är organisk gäller inte definitionen av konverteringskostnader.

Optimering av konverteringskostnader

Det finns en rad alternativ tillgängliga för att kontrollera konverteringskostnader, såsom att ställa in det maximala priset du är villig att betala för riktade nyckelord eller optimering av konverteringsgrad. I betald annonsering kan du också optimera konverteringskostnader, minska dem och ändå få ut det mesta av din kampanj.

Det enklaste sättet att minska konverteringskostnaderna är att förbättra din kvalitetspoäng. Det är ett numeriskt värde på kvaliteten på din annons, ditt nyckelord och din landningssida.

• Optimera din innehållsmarknadsföring och välj mer relevanta nyckelord – ju mer din annons är relevant för de riktade nyckelorden, desto bättre blir din kvalitetspoäng.
• Gör förbättringar på din landningssida – använd A/B-testning för att välja den bäst presterande landningssidan för din målgrupp. A/B-testning av CTA:er, värdeerbjudanden och rubriker kan ge dig värdefulla insikter.
• Förbättra dina klickfrekvenser – förbättra din annonskopia, förfina dina CTA:er.